IBOV

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+1,00%

SP500

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-0,40%

DJIA

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-0,14%

NASDAQ

14.741,77 pts

-0,71%

IFIX

2.804,56 pts

-0,08%

BRENT

US$ 86,33

-2,31%

IO62

¥ 752,50

+1,83%

TRAD3

R$ 4,45

+6,45%

ABEV3

R$ 14,49

-0,34%

AMER3

R$ 34,18

+2,95%

ASAI3

R$ 11,95

-0,66%

AZUL4

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+7,51%

B3SA3

R$ 13,25

+8,07%

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R$ 25,46

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BBSE3

R$ 20,55

-0,62%

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R$ 9,00

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+0,38%

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CIEL3

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HAPV3

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R$ 9,61

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JBSS3

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JHSF3

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VBBR3

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PRIO3

R$ 24,20

+0,87%

QUAL3

R$ 16,94

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R$ 20,45

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RAIL3

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SBSP3

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R$ 31,17

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R$ 24,37

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R$ 37,65

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TIMS3

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-0,92%

TOTS3

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R$ 16,57

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ASAI3

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AZUL4

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ITSA4

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-0,10%

ITUB4

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JBSS3

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JHSF3

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KLBN11

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RENT3

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LCAM3

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LWSA3

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LAME4

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UGPA3

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VIIA3

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YDUQ3

R$ 20,00

+3,25%

A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

tcschool

18 AGO

2 MIN

A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Hoje vamos falar sobre o livro “A Bíblia de Vendas“, de Jeffrey Gitomer. Ao longo da obra, o autor elenca pontos importantes para quem trabalha na área comercial. Saiba como um bom vendedor atinge suas metas e conquista sucesso profissional através das principais estratégias de vendas e dicas de comunicação reunidas neste best-seller internacional.

Você irá encontrar:

  • A Bíblia de vendas
  • Técnicas de vendas
  • Mandamentos para o vendedor de sucesso

Boa leitura!

A Bíblia de Vendas

Conheça os 10,5 mandamentos de vendas do livro “A Bíblia de Vendas”, publicado em 1994 e cujo autor é Jeffrey Gitomer. A obra teve mais de 1 milhão de cópias vendidas em todo o mundo.

O objetivo do livro basicamente é fazer com que os consultores consigam o esperado “sim”. Uma vez que as pessoas mudam hábitos e motivo pelo qual elas compram.

Vendedor de sucesso

Para o autor, o vendedor de sucesso deve ter 3 objetivos em mente:

  1. Acima de tudo, o profissional de vendas deve querer ajudar as pessoas;
  2. Estabelecer relacionamento com os seus clientes;
  3. Divertir-se

Mandamentos para o vendedor de sucesso

Logo, em “A Bíblia de Vendas”, Jeffrey Gitomer descreveu 10,5 mandamentos – tal como a Bíblia Sagrada, para os vendedores obterem sucesso na área comercial. 

Vamos lá!

  1. A venda está na sua mente, você deve pensar que ela vai acontecer pois o seu corpo transmite essa mensagem ao seu cliente;
  2. Acredite em si mesmo;
  3. Engaje, conecte e crie rapport (criar uma relação) com seu cliente;
  4. Descubra e conheça o seu cliente! As pessoas compram pelas suas próprias razões;
  5. Faça as perguntas certas, ou seja, desenvolva perguntas que vão fazer o cliente te dar informações;
  6. Aprenda a observar e escutar;
  7. Tenha coragem de arriscar;
  8. Saiba de quem é a culpa quando a venda não acontece! E muitas vezes, a culpa é sua;
  9. Venda para ganhar relacionamentos e não comissões;
  10. Um depoimento positivo vale muito;
  11. Pratique e busque melhorar sempre!

Por fim, o autor fala que o maior obstáculo do vendedor é acreditar que a venda será possível. Segundo eles, os vendedores têm o hábito de colocar a culpa em fatores externos quando não fecham um contrato e acabam caindo em sua zona de conforto.

O vendedor deve se planejar, anotar todas as palavras que o cliente fala e também todas as objeções possíveis.

É necessário também ouvir muito mais, ser entusiasmado, educado e confiante!

Se o cliente não fechar, a culpa é de algo que você fez ou falou.

Esse livro é exatamente para quem acredita não ter talento para vender, para vendedores que querem se destacar e para líderes que querem motivar sua equipe, pois essas pessoas têm a possibilidade de mudar suas vidas!

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Consultora comercial B2C no TC

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