Antônio Luiz Seabra, fundador da Natura & Co. (NTCO3) - TC

Antônio Luiz Seabra, o fundador da Natura

Apresentaremos a biografia de Antônio Luiz Seabra, empresário, investidor e fundador da Natura, a maior marca de cosméticos da América Latina e uma das maiores do mundo após a fusão com a marca Avon.

Ao longo do texto, vamos discorrer sobre empreendedorismo, falando sobre a sua formação, trajetória profissional e história à frente da empresa Natura (NTCO3). No artigo, você irá encontrar:

  • Quem é Antônio Luiz Seabra
  • A história da empresa Natura
  • Ensinamentos de Antônio Luiz Seabra
  • Frases de Antônio Luiz Seabra

Boa leitura!

Quem é Antônio Luiz Seabra

Nascido em 1942, Antônio Luiz Seabra é natural da cidade de São Paulo. Começou a trabalhar logo cedo, aos 15 anos de idade, como calculista de custo indireto na mesma empresa que o pai, a Gráfica Siqueira.

Após concluir o Ensino Médio, Antônio Luiz Seabra ingressou no curso de Economia, e logo começou a trabalhar na Remington Rand, onde passou por diversos cargos – de trainee a superintendente, ao longo de 8 anos na firma.

A história da Natura

De Berjeaut a Natura & Co.

Em 1967, Luiz Seabra deixa seu cargo na Remington Rand e vai gerenciar os Laboratórios Bionat, da família Berjeaut (uma empresa de cosméticos). Em 1969, após negociações, decide obter participação no capital social da empresa e assim fundam a Indústria e Comércio de Cosméticos Berjeaut.

Alguns tempo depois há o fim da sociedade com a família Berjeaut, porém o filho do dono do laboratório decide manter a sociedade e faz proposta à Antônio Luiz Seabra, que entra como sócio. É nesse momento que nasce a empresa Natura, com uma loja na rua Oscar Freire, em São Paulo.

O nome Natura surgiu da ideia e intenção de utilizar apenas produtos naturais na fabricação dos cosméticos. Intenção que é mantida até hoje com os programas ESG (Environmental, Social & Governance) de preservação do meio ambiente.

Luiz Seabra conta que o negócio não ia bem nos primeiros anos. O sócio, mais sensato do que ele, dizia: “o negócio devia encontrar justificativa no fluxo de caixa”, porém, Seabra fala que sua justificativa se encontrava no entusiasmo pelos produtos em si, ou seja, os cosméticos produzidos.

Modelo de Negócio da Natura

Com a dificuldade que Antônio Luiz Seabra percebeu em vender na loja física da Oscar Freire, ele adota, em 1974, o modelo de venda-direta ao consumidor, apostando na força das relações entre cliente e o consultor.

Dessa forma, em pouco mais de 5 anos, a Natura já contava com mais de 200 colaboradores e 2.000 consultoras espalhados pelo Brasil. Com a estratégia, visava expandir rapidamente os negócios, de uma forma mais barata, por diversas regiões do país. Não fosse esse modelo de negócio, certamente muitos consumidores dos produtos Natura não teriam tido acesso aos mesmos.

E foi assim que a Natura cresceu e expandiu suas operações pelo país . Em 1989, já eram mais de 50 mil consultoras em todo o território nacional. E finalmente, em 2013, a companhia já contava com 1,5 milhão de consultoras, agora também em outros países, como Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru, Venezuela, França e Estados Unidos.

Em 2015 a Natura ganha o prêmio de Champions of the Earth, do Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente (PNUMA) na categoria “Visão Empreendedora”, por se destacar nos esforços a sustentabilidade na condução dos negócios. Além disso, tanto a empresa quanto a sua diretoria já participaram e/ou receberam diversos prêmios internacionais, tais como:

  • Best Retail Brands
  • Great Place to Work Colômbia
  • Most Influential Brands
  • World’s Most Ethical Companies
  • Sustainability Leaders Survey 2014
  • BCG Global Challenger
  • DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World
  • Global 100 Most Sustainable Corporations in the World
  • 50 marcas de cosméticos mais valiosas do mundo
  • As 500 Maiores Empresas da América Latina

Natura & Co.

Em 2018 é criado o grupo Natura & Co através da união da Natura com a aquisição da marca britânica de cosméticos The Body Shop e a marca australiana Aesop. Dois anos depois, a Natura conclui a aquisição da Avon, se tornando o quarto maior grupo do mundo no segmento de beleza.

Ensinamento de Antônio Luiz Seabra

  • Persistência

Luiz Seabra fala que seu entusiasmo no negócio não vinha do retorno que aquilo poderia gerar para os seus bolsos mas da paixão que tinha por aquilo. Ele conta que o sócio já tinha tentado fechar o negócio, pois não dava retorno, entretanto, persistiu no sonho e paixão que tinha pelos cosméticos;

  • Conhecer o cliente

Para Luiz, não bastava vender um produto ao cliente, tinha que entregar junto ao produtos, palavras que o cliente precisava ouvir. Ele diz que se o cliente saísse apenas com o produto, era muito difícil voltar a à loja. Assim, Luiz Seabra teve que lidar sua com sua timidez e superá-la;

  • Vocação Empreendedora

Luiz Seabra fala que para empreender, a pessoa deve ter um bom conhecimento prévio do que ela vai vender e de que forma diferente dos demais, a pessoa venderá. Para isso, ele diz que a pessoa deve despertar um entusiasmo muito grande dentro de si;

  • A força das vendas

Luiz Seabra fala que não ver suas consultoras como vendedoras mas pessoas que carregam uma bandeira que trouxe sentido para sua vida. Assim, tiveram que ensinar as consultoras, como a marca da Natura se diferenciava das demais; e

  • Aprender com os erros

Luiz Seabra fala que uma das lições que ele aprendeu foi não desviar do foco da empresa. Uma vez, chegou a comprar uma butique e um salão de cabeleireiro, desviando o foco da Natura para a moda. Ele fala que esse foi um dos erros durante sua carreira e que aprendeu com isso.

Frases de Antônio Luiz Seabra

Quando diz ‘estou cada vez melhor’, você erotiza, ilumina com amor, um olhar, um pensamento, e suas circunstâncias. Você vence a sombra. Assim, convocando a beleza, vence a tendência à banalização da vida, que por vezes predomina à nossa volta.”

Deveríamos pensar em nossas companhias não apenas como operações concretas mas como um projeto da alma.

Perceber que há um projeto de vida para nós próprios, e que nesse projeto há uma fagulha de divindade, me levou, como um apelo da minha alma, a levar minha atividade empresarial como um compromisso de construir uma empresa com base em valores éticos, de compromisso com o outro e com a sociedade.

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Daniel Santos
Daniel Santos
Estagiário do TradersClub
Graduando em Ciências Contábeis pela UFRN Ex-membro da Liga de Finanças e vencedor do 1º Campeonato de Análise Fundamentalista do TC.

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